咪咕云游戏开创盈利新模式,打破硬件限制

现如今互联网进入到高速发展的阶段,不仅信息交流变得越来越快,宽带的速度也在不断的突破,这也衍生出许多新的互联网产品。日前,2017世界移动大会(上海)在上海新国际博览中心火热召开,中国移动咪咕互娱携重点业务参展了本次盛会,其中“云游戏”业务成为了全场亮点。咪咕互娱推出的“云游戏“让游戏不再受制于硬件、环境等条件的制约,真正让玩家做到了“随时随地,想玩就玩”。可以说,“云游戏”的出现让玩家在游戏玩法上有了新的选择。为此GAMELOOK对咪咕互娱业务运营部总监房鹏进行了专访,请他来谈谈咪咕互娱今年在云游戏上的推进与实践。

据悉,咪咕互娱目前已在云游戏服务中提供了近100款手机游戏和50余款TV游戏内容,此外还有10多款主机游戏大作。在商业模式上,不同于传统手游的IAP模式,咪咕云游戏主打包月服务:用户可以依据不同的包月等级来享受不同的权益。房鹏透露,相较于传统的手机游戏或PC游戏,云游戏无需下载安装,就像玩页游一样即点即玩,而且可以同时覆盖电视、手机以及PC三端,玩家可以带着账号体系自由切换。对于重度主机玩家、体验式玩家、以及三四线、或者流动性较高的人群,这是较好的转化途径。

以下为采访实录:

目前咪咕互娱云游戏市场是怎样的一个状态?

房鹏:中国移动近年来一直在推进“智慧家庭“的策略,是通过‘端’、‘管’、“云”的架构,为客户提供家庭娱乐、家庭通信、信息服务和丰富的家庭应用,其中 “云”即建立在家庭开放平台基础之上的家庭业务云。而咪咕游戏云服务正是家庭业务云中重要的组成部分。

在运营层面,当前咪咕云游戏承载于咪咕游戏手机及TV客户端。今年端午节期间曾联合江苏移动电视盒子做了试点推广,在移动魔百上能够通过云服务玩到《街霸》、《刺客信条》这样的主机级游戏,对于玩家来说还是相当有吸引力的。最后统计结果反映出用户对云游戏接受度很高,用户留存、使用频次、时长都有不错的表现。

不过,数据背后反映出一个问题:2分钟内退出的用户量不少。究其原因,是因为主机级游戏需要手柄的配套,而当前基于机顶盒的电视游戏还是以遥控器做为主要操控设备,因为操控设备跟不上而极大程度限制了用户的热情。这也为我们的产品规划指明了方向,未来云游戏将进一步加强在智能硬件上的布局,比如说推出智能手柄,同时通过自研SDK,确保手柄与不同的机顶盒适配,并逐步保障对各类型游戏的操控体验。

相较于传统的原生手游以及电视游戏,咪咕云游戏有何优势?

房鹏:从行业层面来看,咪咕云游戏更关注游戏内容和玩法体验,我们将打破传统的IAP计费模式,通过收入分成模式来激发游戏开发者的创作热情。同时依托于中国移动强大的业务运营能力,咪咕云游戏能够给到开发者更大的市场推广能力。从玩家层面上来说,云游戏能够在手机、PC、电视上三端相互继承,让用户实现随时随地游戏的诉求,同时不需要太好的硬件就能畅玩的特点,可以大大提高游戏体验。这些优势都是传统手游或电视游戏无法比拟的。

目前云游戏对于网速是否有一定的要求?

房鹏:云游戏是依托于网络数据流传输的一种游戏方式,它需要有足够的网速来支撑数据流的及时传输,才能消除延迟,带来顺畅的游戏体验。虽然云游戏建立于网速的需求之上,但就目前来说,网速已经不再是云游戏发展的壁障。数据显示,2017年第一季度中国互联网平均连接速度则为7.6Mbps,超过了全球平均水平,峰值的速率也超过了全球的平均水平。在“宽带中国”战略的持续推进下,移动宽带环境的大幅提升为云游戏奠定了良好的发展基础。

能否介绍一下目前云游戏的现有规模和接下来的发展规划?

房鹏:咪咕互娱将针对硬件与软件平台逐步加大投入。计划在2018年上半年,实现国内重点区域的云服务器能力全覆盖。在内容上,公司将通过诸如版金买断、收入分成等版权合作方式,引入优质游戏产品。我们欢迎在Steam平台、App store上付费下载的游戏,通过云游戏合作分成的方式,进入国内安卓市场。

咪咕的云游戏在咪咕“泛游戏”的战略规划中扮演着怎样的角色,将怎么实现?

房鹏:可以这么说,咪咕云游戏是咪咕互娱实现“泛游戏”战略的重要抓手。

从玩家分层来看:

1.针对高端玩家,咪咕云游戏能解决他们既想体验试玩各种游戏,又嫌下载安装烦琐的问题,即点即玩,浅尝辄止,找到对胃口的去下载一个真正的客户端。针对这类用户,我们的云游戏就是一个实现精准CPA推广的工具。

2.针对普通玩家,咪咕云游戏能解决他们在不同场景玩游戏的终端体验,在路上,用手机玩,在单位或学校,可以使用电脑浏览器接着玩,回家也可以使用机顶盒玩。针对这类用户,我们的云游戏就是一个黏住玩家的工具。

3.针对低端玩家,咪咕云游戏能解决他们手机较为低端,不能玩现在主流游戏的困难。只要有wifi,他们就能用自己的手机玩“阴阳师”,也能跟别人交流“王者荣耀”。针对这类用户,我们的云游戏就是一个为游戏CP导量的工具。

再从云游戏的承载终端的卖点来看:

1.电视端,咪咕云游戏重点解决中国移动魔百和以及其他机顶盒设备中的游戏内容品质低、操控麻烦的问题,通过买断、定制、移植等方式,引入优秀的手游作品,云端部署并解决操控适配问题,成为视频点播之外的家庭娱乐重要抓手。

2.PC端,咪咕云游戏以手游页游化、游戏进度同步为卖点,为重度玩家提供从手机到PC无缝玩手游的畅快体验。

3.手机端,咪咕云游戏结合游戏玩家权益,借助流量优惠政策,以安卓手机玩iOS大作、免安装快速体验热门游戏为卖点,配合咪咕游戏客户端进行推广。

在当前手机游戏如火如荼的发展势头下,如何保证云游戏的内容能够吸引其他终端的游戏用户?

房鹏:云游戏致力于打造差异化的游戏精品内容,实现优质游戏的三端共享。当前部分优质游戏只在IOS付费下载,而安卓市场没有,或者是游戏包体较大,下载安装门槛高。云游戏可通过版权合作的方式引入这些游戏,在安卓手机、电视、PC上运行当前在苹果手机才有的游戏或是对硬件要求过高的游戏,这对许多游戏爱好者具有极大的吸引力;同时我们正在与国内某一线游戏厂家洽谈合作,将其最新的游戏内测包通过云游戏的方式开放给玩家。一方面,玩家可以提前两个月左右玩到还未上市的新游戏。另一方面,可以确保游戏测试包体不会因为下载安装而泄露,同时还可以在服务器随时迭代换新,让云游戏玩家抢先试玩各类精品大作。

游戏厂商应该如何与咪咕云游戏合作?能否为我们介绍一下云游戏所带来的新的合作模式?

房鹏:可以说,咪咕云游戏创建了全新的合作模式。当前市场上,单机休闲游戏主要靠经营计费点来取得收入,生命周期和盈利空间逐渐萎缩。同时独立游戏更专注于玩法,除了付费下载或广告投放之外缺乏商业模式,在国内安卓市场无法推广。我们在云游戏的运营中,其中很重要的一点就是“化繁为简”,鼓励游戏开发商去掉计费点,专注于游戏玩法的策划与设计,确保玩家在云游戏中玩的是纯粹的“裸包“游戏,不需要担心付费问题,从而带来更好的游戏体验;同时以包月分成的模式满足CP既有的游戏变现需求,通过玩家口碑、游戏活跃与贡献度等多维度因素设计的分成规则,可以极大程度的调动他们对游戏内容、品质的主动提升。这一点将打破点播计费的传统模式,进一步促进整个游戏行业的正向发展和良性循环。

具体怎么操作呢?

房鹏:举个例子来说,订购咪咕游戏玩家业务的用户可以享受云游戏服务,不同包月等级的用户享受权益不同。普通用户每天每款云游戏只能免费玩15分钟,5元玩家是每月20小时云游戏时长;10元玩家用户则是40小时云游戏时长。咪咕互娱将会把游戏玩家业务每月的收入按照相应的规则给所有提供游戏内容的合作伙伴进行分成。总体来说,就是游戏越好玩,玩家越喜欢,CP分成收益越高。

咪咕互娱在布局云游戏的时候有何优势?

房鹏:首先,我们在资源投入方面有较强的实力。云游戏服务需要大量的硬件及带宽资源支撑,作为运营商,我们具有天然的优势;其次,我们通过计费能力输出、游戏分发及游戏发行等业务,在行业内的版权引入、CP合作等方面都有较强的积累。最后,在云游戏体验侧,电视端依托于中国移动的魔百和,能直播也能点播,还能玩主机级游戏,为用户提供电影服务、游戏服务等一整套的家庭娱乐解决方案。手机端可以配合中国移动的流量套餐以及定向流量优惠政策,可以全面满足用户的游戏娱乐需求。

能否谈谈云游戏的发展将对游戏行业带来怎样的影响?

房鹏:在用户层面,得益于云游戏无需下载就可体验,玩家随时随地畅享游戏体验。而且相对于其他平台,云游戏的游戏环境更纯净。加之云游戏目前已经同时覆盖了电视、手机以及PC三端,玩家可以在这三端自由的切换,实现跨终端无缝连接。

在行业层面:通过包月分成合作模式颠覆和打破国内安卓市场纯靠点播计费的运营模式。而且游戏品质是云游戏获得推广的唯一条件,能让游戏开发者更专注于游戏策划和研发,尤其对独立开发者极为利好。

第一次亮相TFC

以下为演讲实录:

我今天跟大家交流的主题是:《咪咕对战平台–单机网游化的便捷之路》。

首先,先简单介绍一下咪咕互娱。咪咕互娱的前身是2009年成立的中国移动手机游戏基地,我们于2015年1月份正式公司化运作。我们公司的业务,主要涉及手机游戏发行、支付、分发和全版权运营,包含整个流程。

应该说,我们在单机休闲游戏领域是国内最大的运营平台。

经过这几年的探索,我们在手游的运营方面积累了很丰富的经验。同时,我们对单机休闲游戏的演进趋势,也获得了比较深刻的理解和体会。近年来,我们单机游戏取得了非常辉煌的成就。不过,目前也遇到了一定的瓶颈和困局,亟待解决和打破。例如:

1、大部分单机游戏的生命周期比较短,很少有玩家能够投入大部分精力去长时间地玩一款单机游戏。

2、单机游戏的付费ARPU值,普遍相对比较低,因为受限于单机游戏人机对战模式的局限,缺乏人与人之间的竞争,所以很多玩家的付费意愿不是很足。特别是单机游戏里面的大R玩家,其实还是比较少的。

3、大家知道游戏创新其实是很难的,而且受限于社交互动等一些因素,所以我们目前市场上很多单机游戏的开发者,他其实只是通过换皮,或者一些简单的功能革新,去制作新的游戏。

所以,目前市场上,可能会出现很多玩法雷同的游戏,跑酷类会有很多,另外消消乐消除类游戏会有很多。所以,近两年来我们应该能看到,真正意义上的爆款,应该说还是没有出现的。

另外,我们也很欣喜的发现,业内很多游戏开发者,其实他们做了很多研究和创新。比如说,在游戏内通过联网PK的方式,能够把传统游戏植入新的生命力,也取得了非常令人瞩目的成就。

比如说《球球大作战》,这个大家都非常熟悉,就在TFC大会开幕前一天它还获得了TFC产品类的金苹果大奖。这款游戏,通过给玩家带来实时PK、实时联网、实时交互等功能,虽然还是那种大鱼吃小鱼式的简单玩法与规则,但却给玩家带来了耳目一新的对战乐趣和游戏体验,取得了非常大的成功。玩家所面对的不再是冰冷的机器,而是实实在在真实的另外一个人。

《球球大作战》也给我们带来了很多启示,如果我们的游戏具备了非常有吸引力、非常好玩的核心玩法,如果我们在里面加入一点点元素,比如对战、社交,必然会对玩家的黏性增强,包括玩家付费意愿的提升,肯定会有非常大的帮助。

为此,我们也和业内很多开发者伙伴做了交流,然而让我们遗憾的是,很多单机的开发者,尤其是一些中小开发团队,其实他们在做单机网游化转型的路上,其实他们遇到了很多困难,或者困惑。

比如说,我们要实现实时PK、实时对战,需要建服务器,需要招程序人员,自然是一笔不小的投资费用。

另外,单纯的单机游戏,怎么样去做社交、怎么样去做对战?也是很多中小开发团队所困惑的地方。这些因素,也制约了我们单机游戏去创新、去转型,从而提高了门槛。

咪咕互娱作为游戏行业的一个引领者,为了能够让我们有需求的游戏开发者能够低成本、高效率的做一些单机游戏的联网化转型,我们推出了咪咕对战平台。

通过咪咕对战平台,为我们的游戏开发者提供了从对战到社交整套的解决方案和平台级支持。

应该说,我们的对战平台是继咪咕互娱推出支付能力以来,面向游戏行业推出的一个非常重要的新的平台级支撑。

游戏开发者,通过我们的平台,能够迅速的将单机休闲游戏实现联网对战化的一个改造,这块我后面会做一个具体的讲解。使用我们的平台他无须去建服务器,也无须编写一些服务端的脚本,更加无须为一些网络安全、数据交互或者是网络延迟这样的困惑去烦恼。

我们咪咕对战平台有两种解决方案,首先向大家介绍一下,我们标准版的一个SDK的接入,这是一套非常模板化的,为我们的游戏开发者提供了最简便的接入方式,你只要做简单的接口的配置,另外做少量的研发,就可以实现对战的功能的整个展现。应该说它的接入方式跟我们的计费SDK其实是差不多的,最快的话一天就可以搞定。

如果需要做更加丰富的玩法,如果需要做更加特别的策划,就可以使用我们开发版的SDK,开发版的SDK提供了更加丰富的接口功能,我们可以把我们整个的一些游戏策划和我们整个对战功能的接口调用融为一体,为玩家提供更加丰富的一些玩法。我们的开发版SDK可以完全实现像刚才前面提到的《球球大作战》《王者荣耀》这样游戏的对战、社交的全套的功能,只要你敢想,全部都做得出来。

我们看一些简单功能的介绍,这两个是我们前期,我们的合作伙伴介入的游戏的界面,首先我们看一下匹配,我们通过我们的对战的SDK,整个强大的社区的后台,可以为你做到同样等级、同样级别、同样胜率的玩家实时的撮合对战。匹配了以后开始正式的开战,这块我们整个对战的界面有两种模式。

首先看左边,这个叫做同步同屏,我在我下面在玩消除游戏,同时我上面有个小的方框,那是跟我同时在PK的另外一个人,他也在玩,而且我不只是可以看到他玩的进度,我们还可以通过道具被互相的干扰和互相的挑战。做这块的话,是能够激发人性,并且能够激发他长期玩下去,是促进他消费的一个非常重要的点。

右边这个界面叫做同步不同屏,我这个玩家在做跑酷的时候,他虽然看不到另外一个玩家跑酷在跑什么,但是可以看到右边有个进度条,我是可以看到我另外一个同时跟我在PK的人,他的进度和他的积分。

比赛结束以后,我们提供了多维度的排行榜,我们的游戏开发者可以利用这样的排行榜,利用榜单的功能,可以设计很多的一些运营活动,通过积分玩家竞争的信念,能够促进我们游戏付费能力的转化。

除了我们提供这样的平台能力支撑以外,我们还有一个叫做咪咕对战社区,我们的对战社区是以插件化的形式,可以集成到我们咪咕自有的客户端里面,同时我们目前正在规划,将来会接入到我们的一些合作的APP里面,比如说社交类的一些应用,比如说一些渠道类的应用,通过这些应用他们强大的用户的流量,为我们的合作伙伴的游戏来倒流,来带来更多的潜在的一些消费群,实现双赢。

我再补充一下,咪咕游戏社区是我们重点打造,并且独立运营的一款竞技类的社区产品,我们会投入大量的人力、物理去做社区化运营,并且通过我们精细化的运营,为我们的合作伙伴,为我们的CP,带来更加精准的流量的导入。

刚才介绍了很多技术、平台、社区、产品类的情况,那么现在我介绍一下扶持政策方面的进展,主要从三个方面对我们的合作伙伴进行支持。

首先,扶持基金。我们会精选接入我们对战平台的优秀的游戏,跟我们的合作伙伴一起把它打造得更好,这是我们会为我们的合作伙伴提供专项的扶持基金。

其次是大家比较关心的,在计费保障方面,我们会对接入我们对战平台的优质的游戏,提供专项的计费的保障。

最后,还是基于我们刚才提到的咪咕对战社区,我们会用我们的营销资源,包括整合我们外部的一些各方面的资源,对我们整个接入我们对战社区的所有游戏,进行一整套的推广。

刚才讲了这么多,其实想表达的是,我们希望通过努力,和在座的各位合作伙伴一起,推出并且重新定义单机网游化概念,我们所理解的单机网游化,并不是说让原来做单机游戏的团队改行做网游,也不是鼓动游戏团队,说你把你的单机游戏做得像网游那样,游戏很复杂,计费很重度,其实不是,我们所理解的单机网游化,其实就有两个特点,一个是强社交,一个是微竞技。所谓强社交就是我们的单机游戏,通过联网、通过建设非常成体系的社交化的功能点来实现对原有的纯单机,纯个人跟电脑这样交互的突破。

想一想,我们的玩家所面对的不再是冰冷的机器,而是来自五湖四海,有着不同生活经历,活生生的人,通过每一次连接,每一次PK,享受人与人之间对战的一种非常有趣的体验。若是赢了叫做美好,他若是输了,叫做经历,都是一个非常有趣的事情。

我们再说微竞技,我们理解的微竞技,是基于客户行为细分基础上的,大家都知道我们的玩家,我们把它分为重度和一些休闲玩家,其实休闲玩家是有非常庞大的群体的。

早在PC时代,相信大家都玩过,种菜、偷菜,当时风靡一时,证明我们这部分玩家人群他的数量是相当可观的,在当今我们的移动互联网时代,我们也非常希望通过将消除类的、跑酷类的、飞行射击类的轻游,通过联网化实现微竞技。把原本那一部分非常喜欢轻度休闲游戏的那部分人,再重新的汇聚起来,我们是否能做到呢?我们是非常非常期待的。

最后,我想把我个人非常喜欢的小米创始人雷军先生说的一句话跟诸位作个分享,他说我们所做的一切,不是为了一句漂亮话,也不是为了一句口号,我们的目标也不是为了真的去争什么市场第一,而是老老实实用心的做出感动人心的优质产品。

所以我们咪咕互娱也非常希望跟在座的合作伙伴一起,用心的做出能够让我们所有游戏创业者用得上、用得起、用得好的优质产品,能够让我们所有热爱游戏的游戏玩家,能够玩得上他们所喜欢的、让他们开心的游戏。我们坚信有趣的灵魂终会相遇。

《钱宝助手》和《宝粉情报站》两大网站发布上线

闲散了两个月,无聊之余做了两个网站,也算是ASP.NET从入门到精通吧。

【钱宝助手】访问地址 http://www.qbao888.com

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阿房钱宝助手内测版发布

百度云链接: http://pan.baidu.com/s/1nvJ8ph3 密码: yv85

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一、功能简介
阿房钱宝助手是帮助宝粉完成每日广告任务和分享任务的辅助工具。可以实现批量做任务和互助分享的功能。
二、使用介绍
(一)任务助手
使用任务助手批量做任务,需要使用钱宝任务管家网站(http://www.qbtask.com/do-task.php)配合。会使用这个网站的宝粉就会使用这个功能了。
为什么要做这个软件呢,就是因为网站要收会费了,收会费了,收会费了!
操作步骤:
1、在系统默认浏览器打开钱宝,并登录。注意,这个很重要,因为后面批量打开任务链接时,调用的是默认浏览器,如果你的默认浏览器是IE,你却用360登录钱宝。后面打开的任务链接是无效的。
2、登录成功后,在钱宝任务管家网站页面,点击下面这些链接
3、得到您未完成的任务数据(复制全部数据)
4、复制内容,粘贴到应用程序相应的文本框中
5、点击:STEP2解析任务
6、点击:STEP3批量做任务
这个时候,你的默认浏览器就会刷刷刷地打开一串任务,等待点击完成就ok了。
(二)分享助手
相信很多人加入了分享QQ群,大家“诚信”互点。但是难免有不少人浑水摸鱼,只发链接不点链接。这个助手就是为了杜绝投机取巧的行为,核心功能就是,提交链接后,必须先为别人点链接,点完以后,自己的链接才能正式进入队列,给其他宝粉点击。
操作步骤:
1、获得要分享的链接
注意,这里的链接不是微博短链接,而是商品的具体链接。请自己先打开地址,点击“立即购买”。这时会打开商铺购买页面。请复制地址栏的url地址,具体格式类似http://goods.qbao.com/info/product-detail.htm?spuId=993922&channel=2&bizId=0&param=6987A01850B005A7044B8AFF037043FAABE560650A8463DB7EE32E9EB2F2C688
请记住,前面一定是http://goods.qbao.com/,否则属于非法链接地址,程序不会通过。
2、提交自己要分享的地址,每一条一行
3、点击“提交链接”按钮
系统会根据你提交的数量,给出你需要帮其他宝粉点击的链接数。
4、点击“互助分享”按钮
如果你提交的分享比较多的话,可能需要多点几次,直到程序弹出提示成功。
这样的话,你的分享链接就成功提交了,等着看你的宝券哗哗哗地增长吧。

 

《开心脸谱之川剧变脸》成功入围“2012MM百万青年创业计划-手机应用PK赛”全国总决赛

由行业专家、MM孵化基地种子讲师、地市MM业务管理员等32人组成的评委团,经过“人气PK、地市推荐、组委会初审”三个阶段,按照“公平、公正、公开”的原则,从晋级全国市场PK的98件作品中,评选产生30件优秀作品。其中来自南京的《开心脸谱之川剧变脸》、《我爱明信片》、《边吃边瘦》、《照妖镜》、《健康减肥4+1》,苏州的《智能课程表》、无锡的《迷失跳跃》、《马里奥寻宝历险记》,镇江的《Lisky》、《吃货》取得省内PK赛资格。最后将结合专家评分、最终下载量评选出最佳作品,代表江苏赛区角逐“MM百万青年创业计划-手机应用PK赛”全国总决赛。