咪咕云游戏开创盈利新模式,打破硬件限制

现如今互联网进入到高速发展的阶段,不仅信息交流变得越来越快,宽带的速度也在不断的突破,这也衍生出许多新的互联网产品。日前,2017世界移动大会(上海)在上海新国际博览中心火热召开,中国移动咪咕互娱携重点业务参展了本次盛会,其中“云游戏”业务成为了全场亮点。咪咕互娱推出的“云游戏“让游戏不再受制于硬件、环境等条件的制约,真正让玩家做到了“随时随地,想玩就玩”。可以说,“云游戏”的出现让玩家在游戏玩法上有了新的选择。为此GAMELOOK对咪咕互娱业务运营部总监房鹏进行了专访,请他来谈谈咪咕互娱今年在云游戏上的推进与实践。

据悉,咪咕互娱目前已在云游戏服务中提供了近100款手机游戏和50余款TV游戏内容,此外还有10多款主机游戏大作。在商业模式上,不同于传统手游的IAP模式,咪咕云游戏主打包月服务:用户可以依据不同的包月等级来享受不同的权益。房鹏透露,相较于传统的手机游戏或PC游戏,云游戏无需下载安装,就像玩页游一样即点即玩,而且可以同时覆盖电视、手机以及PC三端,玩家可以带着账号体系自由切换。对于重度主机玩家、体验式玩家、以及三四线、或者流动性较高的人群,这是较好的转化途径。

以下为采访实录:

目前咪咕互娱云游戏市场是怎样的一个状态?

房鹏:中国移动近年来一直在推进“智慧家庭“的策略,是通过‘端’、‘管’、“云”的架构,为客户提供家庭娱乐、家庭通信、信息服务和丰富的家庭应用,其中 “云”即建立在家庭开放平台基础之上的家庭业务云。而咪咕游戏云服务正是家庭业务云中重要的组成部分。

在运营层面,当前咪咕云游戏承载于咪咕游戏手机及TV客户端。今年端午节期间曾联合江苏移动电视盒子做了试点推广,在移动魔百上能够通过云服务玩到《街霸》、《刺客信条》这样的主机级游戏,对于玩家来说还是相当有吸引力的。最后统计结果反映出用户对云游戏接受度很高,用户留存、使用频次、时长都有不错的表现。

不过,数据背后反映出一个问题:2分钟内退出的用户量不少。究其原因,是因为主机级游戏需要手柄的配套,而当前基于机顶盒的电视游戏还是以遥控器做为主要操控设备,因为操控设备跟不上而极大程度限制了用户的热情。这也为我们的产品规划指明了方向,未来云游戏将进一步加强在智能硬件上的布局,比如说推出智能手柄,同时通过自研SDK,确保手柄与不同的机顶盒适配,并逐步保障对各类型游戏的操控体验。

相较于传统的原生手游以及电视游戏,咪咕云游戏有何优势?

房鹏:从行业层面来看,咪咕云游戏更关注游戏内容和玩法体验,我们将打破传统的IAP计费模式,通过收入分成模式来激发游戏开发者的创作热情。同时依托于中国移动强大的业务运营能力,咪咕云游戏能够给到开发者更大的市场推广能力。从玩家层面上来说,云游戏能够在手机、PC、电视上三端相互继承,让用户实现随时随地游戏的诉求,同时不需要太好的硬件就能畅玩的特点,可以大大提高游戏体验。这些优势都是传统手游或电视游戏无法比拟的。

目前云游戏对于网速是否有一定的要求?

房鹏:云游戏是依托于网络数据流传输的一种游戏方式,它需要有足够的网速来支撑数据流的及时传输,才能消除延迟,带来顺畅的游戏体验。虽然云游戏建立于网速的需求之上,但就目前来说,网速已经不再是云游戏发展的壁障。数据显示,2017年第一季度中国互联网平均连接速度则为7.6Mbps,超过了全球平均水平,峰值的速率也超过了全球的平均水平。在“宽带中国”战略的持续推进下,移动宽带环境的大幅提升为云游戏奠定了良好的发展基础。

能否介绍一下目前云游戏的现有规模和接下来的发展规划?

房鹏:咪咕互娱将针对硬件与软件平台逐步加大投入。计划在2018年上半年,实现国内重点区域的云服务器能力全覆盖。在内容上,公司将通过诸如版金买断、收入分成等版权合作方式,引入优质游戏产品。我们欢迎在Steam平台、App store上付费下载的游戏,通过云游戏合作分成的方式,进入国内安卓市场。

咪咕的云游戏在咪咕“泛游戏”的战略规划中扮演着怎样的角色,将怎么实现?

房鹏:可以这么说,咪咕云游戏是咪咕互娱实现“泛游戏”战略的重要抓手。

从玩家分层来看:

1.针对高端玩家,咪咕云游戏能解决他们既想体验试玩各种游戏,又嫌下载安装烦琐的问题,即点即玩,浅尝辄止,找到对胃口的去下载一个真正的客户端。针对这类用户,我们的云游戏就是一个实现精准CPA推广的工具。

2.针对普通玩家,咪咕云游戏能解决他们在不同场景玩游戏的终端体验,在路上,用手机玩,在单位或学校,可以使用电脑浏览器接着玩,回家也可以使用机顶盒玩。针对这类用户,我们的云游戏就是一个黏住玩家的工具。

3.针对低端玩家,咪咕云游戏能解决他们手机较为低端,不能玩现在主流游戏的困难。只要有wifi,他们就能用自己的手机玩“阴阳师”,也能跟别人交流“王者荣耀”。针对这类用户,我们的云游戏就是一个为游戏CP导量的工具。

再从云游戏的承载终端的卖点来看:

1.电视端,咪咕云游戏重点解决中国移动魔百和以及其他机顶盒设备中的游戏内容品质低、操控麻烦的问题,通过买断、定制、移植等方式,引入优秀的手游作品,云端部署并解决操控适配问题,成为视频点播之外的家庭娱乐重要抓手。

2.PC端,咪咕云游戏以手游页游化、游戏进度同步为卖点,为重度玩家提供从手机到PC无缝玩手游的畅快体验。

3.手机端,咪咕云游戏结合游戏玩家权益,借助流量优惠政策,以安卓手机玩iOS大作、免安装快速体验热门游戏为卖点,配合咪咕游戏客户端进行推广。

在当前手机游戏如火如荼的发展势头下,如何保证云游戏的内容能够吸引其他终端的游戏用户?

房鹏:云游戏致力于打造差异化的游戏精品内容,实现优质游戏的三端共享。当前部分优质游戏只在IOS付费下载,而安卓市场没有,或者是游戏包体较大,下载安装门槛高。云游戏可通过版权合作的方式引入这些游戏,在安卓手机、电视、PC上运行当前在苹果手机才有的游戏或是对硬件要求过高的游戏,这对许多游戏爱好者具有极大的吸引力;同时我们正在与国内某一线游戏厂家洽谈合作,将其最新的游戏内测包通过云游戏的方式开放给玩家。一方面,玩家可以提前两个月左右玩到还未上市的新游戏。另一方面,可以确保游戏测试包体不会因为下载安装而泄露,同时还可以在服务器随时迭代换新,让云游戏玩家抢先试玩各类精品大作。

游戏厂商应该如何与咪咕云游戏合作?能否为我们介绍一下云游戏所带来的新的合作模式?

房鹏:可以说,咪咕云游戏创建了全新的合作模式。当前市场上,单机休闲游戏主要靠经营计费点来取得收入,生命周期和盈利空间逐渐萎缩。同时独立游戏更专注于玩法,除了付费下载或广告投放之外缺乏商业模式,在国内安卓市场无法推广。我们在云游戏的运营中,其中很重要的一点就是“化繁为简”,鼓励游戏开发商去掉计费点,专注于游戏玩法的策划与设计,确保玩家在云游戏中玩的是纯粹的“裸包“游戏,不需要担心付费问题,从而带来更好的游戏体验;同时以包月分成的模式满足CP既有的游戏变现需求,通过玩家口碑、游戏活跃与贡献度等多维度因素设计的分成规则,可以极大程度的调动他们对游戏内容、品质的主动提升。这一点将打破点播计费的传统模式,进一步促进整个游戏行业的正向发展和良性循环。

具体怎么操作呢?

房鹏:举个例子来说,订购咪咕游戏玩家业务的用户可以享受云游戏服务,不同包月等级的用户享受权益不同。普通用户每天每款云游戏只能免费玩15分钟,5元玩家是每月20小时云游戏时长;10元玩家用户则是40小时云游戏时长。咪咕互娱将会把游戏玩家业务每月的收入按照相应的规则给所有提供游戏内容的合作伙伴进行分成。总体来说,就是游戏越好玩,玩家越喜欢,CP分成收益越高。

咪咕互娱在布局云游戏的时候有何优势?

房鹏:首先,我们在资源投入方面有较强的实力。云游戏服务需要大量的硬件及带宽资源支撑,作为运营商,我们具有天然的优势;其次,我们通过计费能力输出、游戏分发及游戏发行等业务,在行业内的版权引入、CP合作等方面都有较强的积累。最后,在云游戏体验侧,电视端依托于中国移动的魔百和,能直播也能点播,还能玩主机级游戏,为用户提供电影服务、游戏服务等一整套的家庭娱乐解决方案。手机端可以配合中国移动的流量套餐以及定向流量优惠政策,可以全面满足用户的游戏娱乐需求。

能否谈谈云游戏的发展将对游戏行业带来怎样的影响?

房鹏:在用户层面,得益于云游戏无需下载就可体验,玩家随时随地畅享游戏体验。而且相对于其他平台,云游戏的游戏环境更纯净。加之云游戏目前已经同时覆盖了电视、手机以及PC三端,玩家可以在这三端自由的切换,实现跨终端无缝连接。

在行业层面:通过包月分成合作模式颠覆和打破国内安卓市场纯靠点播计费的运营模式。而且游戏品质是云游戏获得推广的唯一条件,能让游戏开发者更专注于游戏策划和研发,尤其对独立开发者极为利好。

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